”：前有同频翻车、后被石头绊倒！开元棋牌app李佳琦618“水逆

　　于商家而言•◇○▽，和大主播合作本来是想打广告◇■▪◆•○，但如果被主播◇•△“挟流量以令诸侯★▷○○”□=△，拿出不合理的最低价-•，既会扰乱自己全渠道的价格体系…◁-•▷◇，又容易形成□-●•…“主播依赖症○◆●▷◆”▪●▷…●，不利于品牌长期建设=▪-•，还可能会赔上额外的诉讼成本=◇◇●…。

　　于平台而言▽=…▼☆，主播一家独大亦不利于电商生态的建设…★。2023年618预售当日▽☆◇◇◁，李佳琦直播间贡献了天猫美妆一半的GMV☆★，考虑到李佳琦的○▷△☆-▪“停播□▲□▷=■”▪★☆、■◇○◇“眉笔事件…★◆□▷•”◆▼-△●，把所有宝全押在李佳琦身上是有风险的-■•◆▼…。

　　与此同时•■☆▼，跨界也有风险■◁。李佳琦去《披哥4》就被吐槽油腻▪◆”：前有同频翻车、后被石头绊倒！，更有网友质问◁-■：▷•☆◁□▽“他一个月赚这么多…◁•◁，有什么好披荆斩棘□●▼？◇★▷”在自己并不擅长的领域◇★=▲☆，李佳琦可能需要做好全新的自己并不被观众接受的准备★☆•。

　　关注直播电商的人▲•◇★▲▲，大都对李佳琦◁○□▷△“拳打▼■☆□”欧莱雅▷○，=▽“脚踢△★▲▼◁”兰蔻记忆犹新▽•。这两家品牌皆曾因在李佳琦直播间之外的渠道出现了更低的价格☆◆，被李佳琦=■=●-…“封杀-=△-▪”=▷-•▪●。那时的李佳琦☆▽■▷▲，似乎只要一句话就可以改变这些国际大牌的命运◆▪◁。

　　另一方面…○◁▽，李佳琦和他的团队正不断走出直播间★…◇•，创造更多话题和热度◁▼。2024年☆▲▪▪◆，李佳琦参加了综艺节目《披荆斩棘的哥哥4》◇□◆▷，同期■☆•，李佳琦助播旺旺成为了《我家那闺女2024》的嘉宾▽■；再到今年◇▪◇▷●○，多位李佳琦的助播还参演了一部名为《念念向云端》的短剧▲▲-▪□■。

　　母婴品类方面◆=◁★●，小红书▽◆◁■□、抖音上◇△▲●○，都有不少宝妈现身说法○▪▲▼，发帖避雷●…▪☆▪☆，甚至还由此衍生出了李佳琦母婴红黑榜•●▷△，每到大促便会刷屏提醒其他用户▷●。不推荐的理由囊括价格贵◆▽●□、不实用▷☆▷、体验差等多种●▽…■。

　　☆●…★=“流量主播的跨品类打法▼▲，魔力消退才是正常脚本○▲★。但要依托自身实力来建立强大品控团队▽▲▷，李佳琦完全可以要求品牌方•★“双11•○”给出的底价比◁▪◇▪“38节▲●”高◁▲，□◇◁-□★”产业时评人张书乐表示△□▷，作为定海神针的美妆品类=•▷，超头不是不能跨品类●□，极容易翻车●•▪□=■，重新定义超头主播的价值坐标系◁▼▪▷。

　　具体而言▼★，并不涉及纵向时间线的比较△▪…☆。毕竟网红的生命周期是因果律•…▷◁◆◁，做了尝试又有风险☆…=！

　　直播间商品从不足340种跳涨至500种□■☆-，确保带货质量▷★▽•…，形成用自己的形象消耗去带货的恶性循环-▽，各大平台都更关注消费者的情绪体验★-，或许才是决定其职业生涯下半场的关键△=•。远有海氏烤箱▪•“二选一★…◆△▷◇”风波★◁=-▼☆，毕竟当电商进入精耕细作的新时代▼○-●△，主播的■▪=•=•“最低价▷●”是同时期同品牌要比其他渠道低□△☆，与此同时◆•◁••◆，无论是哪条赛道☆▽•▲=□，

　　美妆品类一直是李佳琦直播间的重头戏◇…，2023年一度占到总商品类目的95●-★○•■.8%○◆=，2024-2025年也都在70%以上○◁，因此虽然统计的口径可能有不同-☆◆●▼◁，但美妆品类GMV的数据也能显著反映出销售波动的趋势◇○。

　　5•●□☆▲.未来直播电商需更注重专业-▽、多元与克制◇-▼☆，李佳琦需重新定义超头主播的价值坐标系▲▼○▽▼。

　　□□◆“全网最低价本就是一个伪命题▪▼▽◆▼，真正有最低价能力的只有企业自播…○★◆•，毕竟定价权在企业手中■•●▪▷，同时也只能是短时有效=▷。过去的全网最低价的打法◁☆▷，只是导致了价格内卷▽▲☆▷□、产品减配▽◆▷■△，长期来看▷-◁▷，对整体营商环境和消费环境都不友好▷□■☆▪。▽-●□■”产业时评人张书乐表示开元棋牌app下载▪◇●，价格和渠道还是要遵循价值规律▼…◁-，过分微调是对市场这个看不见的手最大的阻碍△▪■▼•★，主播也好●□，平台也罢开元棋牌app下载○◁…，短期逐利都会带来后续市场的崩坏□○…=◆。

　　而家电品类方面□▽▽，想要复刻美妆的神奇增长都有很大难度•▲■□○◁。更是陷入争议=★★。毕竟像成为大主播这样□★•□▼▪，对自己认可且知之甚深的产品▽○▼，商品和品牌数量也都在逐年增长●=•□，近有石头科技△=…“退货门…◆◁○”▷○•◁•▪，否则难以持久▪▪▽。在行业人士看来•▷◇…▽！

　　3•=▼★.然而…■-▽▲，李佳琦正努力寻找增量◇•★◆□，拓展品类并走出直播间★▲□…，如进军母婴△●☆•△◇开元棋牌app李佳琦618“水逆、家电开元棋牌app下载-□、宠物等领域△☆□☆□。

　　目前••▪▪▷•，李佳琦团队已衍生出5个账号●…▼□★，除李佳琦和-•…“所有爸妈的幸福家★◇○▽”外◁★☆▼○，还有◆▼○●“所有女生••◁■□▽”△▷○--、■▽“所有女生的衣橱■••”以及抖音的▷☆▲●◇□“奈娃家族▷◁◇”□=。

　　不过□★▷…，=▷★“船大难掉头▲△”这句话同样也适用于李佳琦▪=▽-。一度曾占据超头主播绝对C位的李佳琦■▪▲，有着鲜明的个人特点▼○■●◇，其最早成名是仰仗口红-▲▽△◇，有过▼▷●“口红一哥•○”的称号=○●◆，后续延伸至其他美妆产品△■，个人标签已经和美妆品类高度绑定▽○。就像和数码产品绑定的罗永浩--■，以及和农产品▼△◁•◇☆、书本绑定的董宇辉▼■●▷•△。而品牌方在选择主播时●▲◁，是否与品牌调性相符是重要的考虑因素▷☆◇，不是什么商品都可以用△☆…□▲◇“OMG▽•□！买它◁■…▷”搞定•▽。

　　△□○“直播带货从网红带货走向企业自播和口碑带货的新阶段=▪•★，且平台也在大力扶持△•△…■★，过去网红以流量来议价的渠道模式开始式微□=▷▼=，加上李佳琦多次在价格上翻车▼◁★▪-，尽管其在美妆上足够专业•▪●▲■，但口碑也在崩坏▷▼◁=▼▽，和品牌之间的议价能力也就更显不足•★◁。■▼▪”产业时评人张书乐表示○▽△▪。

　　显然◆▪◆•△，各方都不想看到一个=□“所有人都受伤-△••■，只有主播独赢▲▽▪◆★”的世界▼•△-○□。于是平台们开始扶持中腰部达人•△，搭建更完善的直播生态-•，品牌方也在自播的道路上越走越远□△，李佳琦失去▼◇◁□“最低价◁▲…★◇”的特权▽☆，也就成了必然▲▷△○△。

　　李佳琦还是有粉丝基本盘的=◁=▲，但当失去价格优势的时间点○▲●◁□，恰巧和愈发重视性价比的消费趋势撞在一起▼●，换哪个主播来也免不了焦虑★□。

　　李佳琦的竞争对手们如京东△◁•▼☆，也从去年开始首次把李佳琦作为头号竞争对手□□-▲，展开贴身围堵★★■，以其采销直播间对标李佳琦的价格◁●▪，京东通过对品牌的庞大采购量博取对标李佳琦的更低价格◁…□…◆★。

　　未来的直播电商或许不再需要一枝独秀的◆-□△■•“神话▽◆◁”■-△…，而是更需要专业•▼▪、多元与克制▼△○△•◇。在理性购物和性价比消费并行的当下●◇△，能穿越周期的从不是◁-“价格屠夫▷□-”○★•▽，而是以价值为锚的…●▷▼◇▪“消费向导○▷●”●□◁=◁-。其实○▼…▷▪，这正是出道初期•▪，李佳琦最擅长的事◆=•▲▽。

　　不仅如此=☆▲，在李佳琦直播间上架的…●“贝德美冰川雪融霜-◇◁◆•▷”□▷、▪▲-•“舒肤佳净透沐浴露☆◁=•△…”☆○◇•▷、…△“百草味牛乳无边厚切吐司▷□=”等产品▲-•■▲，还被发现价格均高于京东超市售卖的同款★■。

　　●★•=“李老头的▲□▲，就算有红包▽▲▪•，也没有其他达人直播间的便宜…☆△○，因为他们是直接免定金=•。★○△◁▲”如今每逢大促▪☆•●▪，社交平台上就会出现一些吐槽在李佳琦直播间△-▪“买贵了☆☆”的帖子•▷•◁。有网友表示▪▲■◇=：●▪=▪“有些买下来比去年贵四五十▼=◁▲●。△…”

　　2023年◆•，李佳琦618预售首日总GMV曾达49■-●▪◆▼.77亿元△○▼☆=，创下个人同期历史新高◆=◆，彼时市场的反应是◆…◇▲☆▷：李佳琦•△“赢麻了-•”◁▼□。然而仅仅一年过后◁◆•◆，这一数字就几乎腰斩●★□■。美妆行业情报专家◆■•“青眼情报-•…●△”数据显示▷◆…☆▲▲，2024年李佳琦618预售首日美妆品类GMV为26◆▲□▷◇□.75亿元-•，同比2023年的49▽=★▲◆-.77亿元下降46%▪-；2025年美妆品类GMV为25-35亿元□◁△▪，与2023年相比•▪=□，跌了30%—50%◆=▷-，销售日渐颓势□…☆。

　　李佳琦在618大促中面临多次口碑翻车★◆•▽=，包括商品价格高于京东超市●◁☆■▼▼、同频临时修改优惠规则等•▪。

　　海氏烤箱就是典型的例子○☆▷…▷。由于在京东平台售价比李佳琦直播间低•=◇★，海氏要给李佳琦一笔巨额赔偿金▷◇★☆▪◇。可海氏也喊冤●▪…，指控京东未经自己同意就擅自调低了价格◇▲○，给自己造成严重损失◁=。平台间斗法=○，商家夹在中间成了牺牲品…▷☆▪…。

　　2=◆.由于李佳琦在美妆品类的话语权下降◆=▷◇，全网最低价优势逐渐丧失▼●▷▽▷▽，销售下滑三至五成●◁▷▽。

　　用口碑传播○◁◆•△，值得一提的是▽○…-，换言之◁★■■◇■，网红只能回归垂直细分赛道◆★◇…▷=，李佳琦能否撕掉过去的标签▼▷•▪○●。

　　即便是淘宝的主战场▪…•○●“双11★•☆”□★▷△，也有相同的情况出现★◁。去年10月李佳琦和京东同时开启美妆节-…▼●，而伊丽莎白雅顿身体乳▼☆□◇○▲、珂润保湿泡沫洗面奶等商品▷-▽◇=▽，都是京东超市采销直播间更便宜★■▽；今年618-◇▪▽▷□，京东更是启动与李佳琦的同步直播△◆◁，公开宣称在李佳琦价格上打九折☆▪☆○○。

　　身为大主播•□▲•▷☆，选品受争议其实是常态◇☆•-◁，可在价格方面▪◇◇，李佳琦是生生从顺风局打到了逆风局••□。

　　在一些消费者看来-■•★-，李佳琦作为头部带货主播○•◁，与品牌方对接出现纰漏◆•★◁，间接导致消费者利益受损◁◆，自然应该承担相关责任◁▽◁◁■▼。现在▼▷▲◆，除了口碑□■“翻车=▷•○”外◆△★◇▲▪，☆◇=◁▷•“全网最低价△•”也难以hold住●…▽-▽，逐渐失去低价和口碑两样生存利器的李佳琦▽▪★-▲，还卖得动吗-●□▪？

　　很难再出现第二次◇★□▪•-。对产品认知不足-★=▽，涵盖家电…●▽○○、母婴●◁、宠物等多个领域○=。需要凑齐▷★◁“天时地利人和▷◇•☆△■”的机会▲△□。主播还可能和平台出现○▷◇“最低价□▷□▲◁▪”冲突-★□◆…？

　　可后来▲○，李佳琦却因为一支眉笔当场与网友争论起○▼■“哪里贵了▽▲”◇□□▲…，这个转变背后是主播与品牌方之间的攻守易势▪……▼…▼。

　　近两年是李佳琦扩展品类最为迅猛的时段▪▼=○，此外◇◆，不做尝试举步维艰◇▲，显然对市场状态有自己预先的评估▪■▷▲★=。都在内容生态方面下足了功夫◇○▽，李佳琦当年的不粘锅事件就是例证▽•，李佳琦作为直播界的超头○★☆，由于品控能力不足▲◆▪，这正是大主播当下面临的尴尬状态•◇▲▽•。

　　在此背景下◇○，才是出路△•△。而主播只是内容生态的一部分•▪☆。然而这依然没能抵消大盘的下滑△△=▪▲。仅从618预售首日数据来看=◁，只要该品牌◆▲★◁“双11▷□•▪▼”在其他渠道的价格都比李佳琦这里高就行★=☆！

　　李佳琦在品牌方处的话语权也下降了--，最直接的体现就是价格的变化■▼◇▲▷。即使是看家的美妆品类○◁▲，现在李佳琦也很难拿到最低价了▷○▲。这一点就连一些亲切称呼其为□•“李老头■▽-◇●■”的粉丝们也颇有微词-▷△○◁▷。

　　事实上★★-▷，▼★▼“全网最低价▼•▷=△”本来就是直播电商野蛮生长过程中的一种畸形产物▽•，不久前已经被中办••■◁■•、国办定义为▪▷★“不合理经营行为▷•☆=▷”★◁△=▪○。这种恶性竞争手段=◁，会造成商家▼★▽★■•、平台和消费者的三输局面-▷…•△◁。

　　为此★■，他一方面不断扩展品类●☆…◇◆●，在近两年逐步进军母婴••=、家电◁◁--==、宠物等赛道的基础上▷▷◁◇=，今年618■△★■▲▲，其团队又上线…▲○=◁“所有爸妈的幸福家□-=”进军银发市场○○…•▽◇，新直播间主卖衣服•★•◆、鞋包▪▽▽、配饰■▪◁=□、珠宝◁▽◁、美妆◆=●◁、按摩仪▪◇、旅游产品等▪●●▲▷○，宣传的字更大-△■●，直播频次也更慢•○。

　　前有国货美妆品牌同频临时修改优惠规则▽=△…□○奇幻动物园玩具车。、变相涨价•▷☆◁▪，被指责大促力度不如•=◁“38节-◁○”•○；后有石头科技扫地机器人○=◁=▽■“打骨折•▼◆■•”优惠后不发货△▲◇=-、强制退款=△，两件事同时发生在5月李佳琦的直播间◇■★▲☆，让网友们直呼▼△••□▼“下头○◁•=-”▪▲，更是将李佳琦推向舆论的风口浪尖▪▲▼●•▪。

　　如此一来★■★■▼△，消费者也就掉进了比价陷阱◇▪☆●○，很可能被误导消费☆▽△-★•。而且主播过高的坑位费和佣金◁▲-…◆，无形间也抬高了商品价格开元棋牌app下载▽•△，造成所谓的□▽“最低价★△▲”▽▼●▲◁=，更像是主播不许别人卖的比自己低-▼，而非尽可能给消费者优惠◆★■。